Быстрое внедрение amoCRM

Новости школы

Групповой чат

Уведомления

14.04.2024
01:13

Для тех, у кого оплачено персональное сопровождение!

Перед тем, как будете регистрироваться и проходить обучение, посмотрите уроки в папке Организационные и технические моменты.

Примеры воронок продаж.

Оконные компании

При объединении продаж и производства:

Воронка “Продажи и производство”:

  • Новая сделка
  • Замер назначен
  • Замер проведён (предложение сделано)
  • Предоплата получена
  • Заказ изготовлен
  • Монтаж сделан, доплата получена

 

При разделении продаж и производства:

Воронка “Продажи”:

  • Новая сделка
  • Замер назначен
  • Замер проведён (предложение сделано)
  • Предоплата получена

Воронка “Производство”:

  • Заказ передан в производство
  • Заказ изготовлен
  • Дата монтажа назначена
  • Монтаж сделан, доплата получена

Стадии “Заказ изготовлен” и “Дата монтажа назначена” можно объединить.

 

Дополнительные воронки:

Воронка “Дополнительные продажи / Сервис”:

  • Новая сделка
  • Предложение сделано
  • Монтаж назначен
  • Монтаж сделан, оплата получена

Воронка “Рекламации”:

  • Новая рекламация
  • Работа по рекламации начата
  • Дата монтажа назначена
  • Исправление выполнено

 

Натяжные потолки

При объединении продаж и монтажа:

Воронка “Продажи и монтаж”:

  • Новая сделка
  • Замер назначен
  • Замер проведён (предложение сделано)
  • Предоплата получена
  • Заказ подготовлен
  • Монтаж сделан, доплата получена

 

При разделении продаж и монтажа:

Воронка “Продажи”:

  • Новая сделка
  • Замер назначен
  • Замер проведён (предложение сделано)
  • Предоплата получена

Воронка “Монтаж”:

  • Заказ передан в производство
  • Заказ подготовлен
  • Монтаж сделан, доплата получена

 

Установка кондиционеров

При объединении продаж и монтажа:

Воронка “Продажи и монтаж”:

  • Новая сделка
  • Замер назначен
  • Замер проведён (предложение сделано)
  • Предоплата получена
  • Заказ подготовлен
  • Монтаж сделан, доплата получена

 

При разделении продаж и монтажа:

Воронка “Продажи”:

  • Новая сделка
  • Замер назначен
  • Замер проведён (предложение сделано)
  • Предоплата получена

Воронка “Монтаж”:

  • Заказ передан в производство
  • Заказ подготовлен
  • Монтаж сделан, доплата получена

 

Дополнительные воронки:

Воронка “Сервис”:

  • Новая сделка
  • Предложение сделано
  • Монтаж назначен
  • Монтаж проведён, оплата получена

Воронка “Рекламации”:

  • Новая рекламация
  • Работа по рекламации начата
  • Дата монтажа назначена
  • Исправление выполнено

 

Мебель на заказ

Воронка “Продажи”:

  • Новая заявка
  • Замер назначен
  • Замер проведён
  • Предложение сделано
  • Предоплата получена
  • Мебель изготовлена
  • Успешно реализовано

 

Ремонт помещений

При объединении продаж и ремонта:

Воронка “Продажи и ремонт”:

  • Новая заявка
  • Замер назначен
  • Замер проведён
  • Смета посчитана
  • Договор заключен
  • Ремонт сделан
  • Успешно реализовано

 

При разделении продаж и ремонта:

Воронка “Продажи”:

  • Новая заявка
  • Замер назначен
  • Замер проведён
  • Смета посчитана
  • Договор заключен

Воронка “Ремонт”:

  • Заказ передан в производство
  • Ремонт сделан
  • Успешно реализовано

 

Строительство коттеджей / бань

При объединении продаж и строительства:

Воронка “Продажи и строительство”:

  • Новая заявка
  • Квалификация пройдена
  • Встреча проведена
  • Договор заключен
  • Строительство начато
  • Строительство завершено
  • Успешно реализовано

 

При разделении продаж и строительства:

Воронка “Продажи”:

  • Новая заявка
  • Квалификация пройдена
  • Встреча проведена
  • Договор заключен

Воронка “Строительство”:

  • Заказ передан в производство
  • Строительство начато
  • Строительство завершено
  • Успешно реализовано

 

Холодные звонки

Воронка “Холодные звонки”:

  • Потенциальный клиент
  • Контакты ЛПР получены
  • Интерес получен

 

Оптовые компании

Воронка “Первичные продажи”:

  • Новая сделка
  • Контакты ЛПР получены
  • Прайс отправлен
  • Счёт выставлен
  • Отгрузка согласована
  • Весь товар отгружен клиенту
  • Закрывающие документы получены

Воронка “Повторные продажи”:

  • Новая сделка
  • Дата закупки получена
  • Счёт выставлен
  • Отгрузка согласована
  • Весь товар отгружен клиенту
  • Закрывающие документы получены

 

Продажа промышленного оборудования

Воронка “Первичные продажи”:

  • Новая сделка
  • Контакты ЛПР получены
  • КП отправлено
  • Договор и счёт отправлены
  • Отгрузка согласована
  • Заказ доставлен клиенту
  • Закрывающие документы получены

Воронка “Повторные продажи”:

  • Новая сделка
  • КП отправлено
  • Договор и счёт отправлены
  • Отгрузка согласована
  • Заказ доставлен клиенту
  • Закрывающие документы получены

 

Веб-студии

Воронка “Продажи сайтов”:

  • Новая заявка
  • Квалификация пройдена
  • КП отправлено
  • Договор и счёт отправлены
  • Предоплата получена
  • Сайт сделан, остаток оплаты получен

Воронка “Сопровождение”:

  • Новая сделка
  • Предложение сделано
  • Договор и счёт отправлены
  • Оплата получена
  • Услуга оказана, акт подписан

После того, как сделка успешно завершена, автоматически создаётся новая сделка в этой же воронке.

 

Тренинги, семинары, курсы

Воронка “Вводный мастер-класс / вебинар”:

  • Новая заявка
  • Заявка одобрена
  • Участие подтверждено за день
  • Мастер-класс посещён

Воронка “Флагманский курс”:

  • Новая сделка
  • Предложение сделано
  • Оплата получена

 

Школы танцев, йога-студии, секции единоборств

Воронка “Продажи”:

  • Новая заявка
  • Визит совершён
  • Пробный урок пройден
  • Абонемент продан

Воронка “Повторные продажи”:

  • Новая сделка
  • Предложение сделано
  • Абонемент продан

 

 

Позже сюда буду добавлять ещё примеры.